潜在分析泡沫包装行业的市场竞争

重庆泡沫为我们认识机遇和威胁提供了依据，分析不是要简单地描述五个方面，而是希望藉此澄清，它们对泡沫包装企业成本和收益结构的影响，对市场地位(特别是谈判地位)的影响，以及泡沫包装企业面对各方面挑战可以采取的对策。

1、新进入者的威胁

新进入者在给泡沫包装行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有泡沫包装企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有泡沫包装企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致泡沫包装行业中现有泡沫包装企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些泡沫包装企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素．这就是进入新领域的障碍大小与预期现有泡沫包装企业对于进入者的反应情况。

进入障碍主要包括规模经济、泡沫包装制品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策(如国家综合平衡统一建设的石化泡沫包装企业)、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源(如冶金业对矿产的拥有)、地理环境(如造船厂只能建在海滨城市)等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有泡沫包装企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、泡沫包装行业增长速度等。总之，新泡沫包装企业进入一个泡沫包装行业的可能性大小．取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。

2、替代品的威胁

两个处于不同泡沫包装行业中的泡沫包装企业，可能会由于所生产的泡沫包装制品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响泡沫包装行业中现有泡沫包装企业的竞争战略。

(1)现有泡沫包装企业泡沫包装制品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制。

(2)由于替代品生产者的侵入，使得现有泡沫包装企业必须提高泡沫包装制品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其泡沫包装制品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。

(3)源自替代品生产者的竞争强度，受泡沫包装制品买主转换成本高低的影响。总之．替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

3、泡沫包装行业内现有竞争者的竞争

大部分泡沫包装行业中的泡沫包装企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为泡沫包装企业整体战略一部分的各泡沫包装企业竞争战略，其目标都在于使得自己的泡沫包装企业获得相对于竞争对手的优势。所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有泡沫包装企业之间的竞争。现有泡沫包装企业之间的竞争常常表现在价格、广告、泡沫包装制品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

一般来说。出现下述情况将意味着泡沫包装行业中现有泡沫包装企业之间竞争的加剧，这就出现如下情况。泡沫包装行业进人障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，泡沫包装制品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的泡沫包装制品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功．其收入相当可观：泡沫包装行业外部实力强大的公司在接收了泡沫包装行业中实力薄弱泡沫包装企业后．发起进攻性行动，结果使得刚被接收的泡沫包装企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。

泡沫包装行业中的每一个泡沫包装企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客户必须面对泡沫包装行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。当一个客户确定了其优势和劣势时(参见SWOT分析)，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如泡沫包装制品生命周期、泡沫包装行业增长速度等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其他泡沫包装企业的举动做出反应。